通信世界网消息（CWW）2020年是我国5G大规模发展之年，同时移动转售产业也进入新的发展阶段——历时7年发展，我国移动转售产业已经从最初的用户高速增长阶段，进入到了用户平稳发展阶段。目前，转售企业在各自传统优势领域深耕细作，不断开展差异化运营，加大对新业务的探索，已经初步实现群体性突破。

作为首批获得正式商用牌照的虚商企业，远特通信积极践行社会责任，勇于探索实践，依托综合通信业务云端运营平台，摸索出一条不局限于虚商业务的发展之路，满足了不同客户不同的通信业务需求。

对于企业的未来发展，远特通信CEO张恩祥在接受记者专访时表示：“5G、物联网的技术赋能，给虚商企业带来新的机遇，远特通信将抓住机遇，在合法合规的前提下，结合自身的资源优势，切实走出一条以创新驱动发展的多元化之路。”

在变局中寻找新机遇

2020年是不平凡的一年，在严峻复杂的经济形势和新冠肺炎疫情的冲击下，虚拟运营商也面临着生存困境。但与此同时，我国5G商用全面加速，“新基建”持续释放产业红利，加速了数字经济与实体经济融合创新，移动转售产业迎来新的机遇期。

远特通信在2020年继续稳扎稳打，积极践行“行稳”“致远”战略方针，在合规稳健高质量发展中成为“虚商2.0时代”的佼佼者。

在“行稳”方面，远特通信持续深化实名实人、信息安全、渠道管理、网络安全及用户管理体系，积极参加各类行业管理和规范自律活动。远特通信从平台实名制基础到OCR+AI+人工审核+二次复审，从每张卡的事前、事中、事后管理到不良信息防范和管控模型上线，一直在不停地分析和总结。目前，远特通信已累计发布各类管控制度30余项，上线技术管控点30余个；通过模型与大数据分析用户异常行为，有效控制了诈骗电话、骚扰电话及垃圾短信的数量。

在“致远”方面，远特通信加速向数字化虚商转变，通过“卡盟”综合云服务与商业化平台，探索5G、智能终端、物联网、权益服务等多元化产品的整合及应用，深耕用户价值。截至2020年12月初，远特通信累计用户数突破1700万，日数据用量为120T。同时，远特通信继续稳步推进“卡盟”合作模式，其“卡盟”合作商已超过13万家。

在各类业务良性发展的背后，张恩祥感慨道：“远特通信也遇到了发展瓶颈。而‘开源节流’成为‘打开枷锁的钥匙’。在开源方面，远特通信对市场和营销环境认真调查，抓住每次机遇，制定并落实切实可行的营销政策，坚持有效益、有区域、有重点的市场优先发展策略，加强对企业市场的分析研究，积极探索，实施有针对性的市场营销政策。同时以提高产品和服务质量为导向，以降低企业管理成本为目标，以提高企业收益为核心，进行精细化运营，以此实现‘节流’，开源与节流并重，促进企业完成战略发展目标。”

“在最艰难的时刻，远特通信实现有序发展，并得到了行业的认可，被相继授予‘中国十佳虚拟运营商’‘2020年度优秀虚拟运营商’等荣誉。这也再一次肯定了我们在过去几年的服务品质与合规发展。”张恩祥如是说。

合作创新 加速垂直行业转型升级

“新基建”大潮下的物联网、人工智能、大数据遍地开花，推动通信产业进入新一轮的发展繁荣期，催生许多新的业务增长点。当前运营商5G商用已经加速布局，定向流量也全面开放，各种权益产品更新换代，万物智联让物物相联、息息相通。

在时代洪流和产业大潮中，虚拟运营商如何才能紧跟时代去创新，实现数字化转型？张恩祥认为，市场环境和竞争形势变化加剧，虚拟运营商的内涵和外延正在不断拓展。只有合作创新，在业务质量、用户价值上做文章，虚拟运营商才能获得持续发展。

张恩祥介绍称，远特通信已准备就绪，希望通过资源整合及合作创新，为用户带来更好的体验，同时为用户提供更多元化的消费权益，让用户享受到更多福利。一方面，通过“卡盟”平台，帮助合作伙伴实现多领域融合、跨界定制和创新，从而获得更为广阔的发展空间。另一方面，根据不同用户的需求，远特通信与运营商合作推出5G套餐，并发布通信和服务权益融合产品，落实“号码即会员”“会员即服务”的业务融合理念。

在海量场景方面，凭借互联网化业务平台，远特通信除在个人用户市场外，也在政企服务的应用解决方案定制上逐步发力，可提供便捷、共享的通信能力，更好地为场景应用赋能，帮助垂直行业转型升级。张恩祥透露：“2021年，发展和管理高质量用户、深度挖掘用户价值是远特通信的重要目标。”

2021：突破创新，实现多元化发展

启动移动转售业务是国家深化电信行业改革的破冰之举，是鼓励和引导民间资本进入电信行业的重要决策部署，也是进一步激发电信行业创新活力的举措。与此同时，移动转售业务的发展也始终伴随着争议。移动转售业务需不断优化以寻求发展新动能。

在张恩祥看来，我国移动通信市场目前已趋于饱和，市场竞争集中于存量市场，留给虚拟运营商的市场空间已被大大压缩。只有具备相当品牌号召力和市场规模的虚拟运营商才可能生存，并产生一定的市场影响，但这需要长期的积累。

新一年，新征程。2021年是“十四五”开局之年，也是企业开启新征程的一年。远特通信将总结过往发展经验，不断解读行业发展形势，保持行业影响力，规划出一条适合自己的中长期发展路径，努力实现企业自身发展和履行社会责任的统一，在推动企业可持续发展的同时，更要做积极回报社会的企业，实现基业长青。

此外，张恩祥还透露，2021年远特通信将实现多元化发展，除发展移动转售业务外，也积极争取物联网转售试点资格，以精雕细琢的工匠精神在产品、技术、服务等核心领域不断实现突破和创新。

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