通信世界网消息（CWW）2019年1月10日-11日，由中国工信出版传媒集团主办，通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店隆重召开。在同期会议“2019MVNO+ICT发展论坛”上，远特通信产品运营总监黄强华进行了《远特通信eSIM+发展与智能穿戴行业发展趋势》的主题演讲。

远特通信产品运营总监黄强化

演讲全文如下：

大家好，我来分享一下在远特通信做出的一些探索和经验。

首先，从2018到2019年听到了新技术和新应用，但在实际上，从市场前端而言，真正有市场需求的，能看到的还是比较少，因为有的门槛是非常高的。

作为一个移动转售企业，也就是运营商，我们认为物联网行业出现碎片化和垂直化的情况，很多的运营商是很难去做一些专业性非常强的物联网的应用。

由于时间原因，重点讲一下3G/4G快速发展时物联网的发展。

只有业务侧的市场需求的成熟，才是互联网发展的核心动力。此外我们认为，健康的产业链结构是这个行业健康发展的保证。

下面讲讲智能穿戴市场分析，为什么去关注穿戴市场？就像手机市场，成本最低的。用户的行为也是C端用户。远特本身就有智能穿戴行业的精英，经过市场不断的探索，分成了两个体系，第一个是他们比较了解的品牌商为主要的核心角色的品牌模式，像苹果、华为、360，这些品牌汇聚了所有资源，集成、方案、 芯片。另外一种是在中国比较独特的，尤其是在深圳形成的集成模式。集成模式来源于很早期的山寨机的时代。

针对2018年的出货量市场做了自己的判断，当然这个数据并不是最准确的市场，依据市场报告以及调研数据，可以看到，最典型的儿童手表市场集成类的设备出货量，单位是3500万，占其中的2000万，数据并不一定准确，但是比例是差不多的。这也意味着，在穿戴设备不是很成熟的市场，还有很多的中小企业占据非常大的情况下我们有更大的发挥空间。

基于这个市场的情况，昨天我们总裁也在公司讲，远特通信是一个小而美的通信创新企业。小而美无关于产品规模，其中小而美最重要，产品只关注核心的需求。

既然是讲我们的eSIM+平台，现在最主要的产品是基于通信数据远程管理的交付与赋能。通过远程方式去操作，我们认为对终端厂家而言，谁能提供更简介、成本更低的产品，那便是eSIM的最好的平台。

远特eSIM+商业化平台，从刚才说的聚焦到市场，聚焦到最核心的合作伙伴，聚焦到最核心的几个问题，提供了一套通信能力与分成的需求平台。大家都在说接入、对接、支持、数据透明，我在这里加了一个词——真正。我并不以为这中国设立接口等，就能做所谓的接入，真正的一点接入是所有设备厂商有设备需求，找一个人，或者是找核心的销售团队一个人，在很短的时间内解决资源到运营甚至是到客户所有端到端的支持。端到端的支持，需要大量细节的磨炼、堆积才能做到

讲一下我们的去年整个历程。去年我们一共和145家穿戴企业进行沟通，包括步步高、360、读书郎以及很多行业里的中小企业。现在有5家正式合作伙伴，以及8种的合作终端。硬件市场有一个推陈出新的周期，有更多的潜在意向客户来进行合作。去年遇到很多的困难，最主要的是联通二期网络，由于2G网络退网比较严重，集成市场还是以2G为主，数据也没有想象的那么好。2019年随着4G终端设备的迭代，因为各家集成商的迭代，整个周期已经非常清楚，我们相信2019年是爆发的时间点。

正如刚才所说，我们2018年是产品积累打磨的一年，2019年，我们欢迎行业内不在厂不再厂可能的合作伙伴或者是行业内其他的同仁，有交流、沟通的需求，都可以联系。

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